越来越多的电商主体正在参与到电商扶贫的事业之中。当大家满怀公益之心来到农村，准备通过电商将贫困地区的土特产搬到网上的时候才发现，电商扶贫并不简单。

我们依稀还能看到2016年春天广东徐闻菠萝滞销时电商促销的尴尬结局，因为卖了过多滞销的菠萝，结果销售滞销菠萝的网店几乎到了关店的边缘，其中一个致命的原因就是，产地的供应链出了问题。多少年来，我们的农民已经习惯了大堆卖、整片地去卖，却没有接受严格的标准化锻炼和分级出售的理念。所以，当电商的促销开始以后，他们依旧按照传统的思维进行没有标准的混装，这对于网络零售而言，其结果是致命的——要么因为不同成熟度的水果装在了一起，导致收货的时候所有的水果都开始发霉腐烂；要么就是因为不分大小，不分颜色，甚至不分品种，混装在一起，导致顾客收货以后大喊上当。当他们以扶贫的情怀，以帮助农民的名义，来购买这些东西的时候，他们收到的东西是万万抵不上他们期待的心情的，甚至有一种被骗的感觉。

不要用道德的名义去批评农民，这些可怜的农民根本就没有经过市场化的锻炼，更不要说去如何与电商来对接。无论是平台，还是大的电商，当他们从事电商扶贫的事业时候都会发现，平台+农民，或者大的电商+农民，都是非常困难的，因为中间缺少了很重要的一环，那就是农产品供应链。如果没有一个可靠的买手在田间地头为你把好农产品质量的第一关，如果没有一个懂得标准化装箱发货和配送的团队，那么在平台上越突出的营销最终的结局可能就越惨烈。这样的教训已经太多了，我们不需要一一举例了。

所以，今天再去做电商扶贫，我们会发现无论是通过电商平台，还是通过网络众筹，还是通过微商，甚至通过定向购买，所有的问题还在于产品的源头如何去良好的把控。毕竟，在一个网络化的时代，做一个吸引人眼球的网络营销活动并不是什么难题，而难题在于源头的农产品，我们如何把它做得更像商品，特别是在贫困地区。显然，对于这一个问题来讲，平台和大的电商，他们确实投入不了更多的人力和时间去费力经营，唯一可能的就是，让本地的电商服务商或者电商创业者转变角色，从网上的直接售卖转向做好供应链服务，这既是电商扶贫的教训，也是成功的经验。

所以在今天，我们推出了一个小小的活动，就是为一个残疾人领头的合作社，去做一次网络上的众筹。但与以往不同的是，这一次众筹，是一次多方力量的协同。虽然只是一万份苹果销售的众筹，但这一次活动是经过团省委的总体协调，由电商平台京东给众筹的平台资源，然后委托善于进行电商经营的境象电商去操刀，而我们的主人公——这个卖苹果的残疾人却和她的乡亲们做着最基础的供应链服务，那就是选品、包装和当地发货。

不要以为这样一个活动是微不足道的，这是我们电商扶贫实践的又一次升级。在电商竞争十分激烈的今天，让一个贫困户直接在网上销售产品已经变得越来越困难，而让一个与贫困户从未谋面的人在网上替他们销售农产品，也充满着各种不可预测的风险。所以，我们现在需要电商扶贫的各方力量悉数到场，从各自的角度为共同的事业协同发力。

今天的测试之后，我们还将进一步地深入，那就是进一步发挥共青团的组织化和社会化动员优势，进一步协调电商平台、电商企业、当地政府、当地电商创业团队和传统农业生产主体的关系，不再单打独斗，不再被迫成为全能冠军，而是在一个电商的体系上，各自完成最擅长的环节，从而让电商的链条更加的完备和顺畅。

也就是在这两天，我们又出发了，前往黄河沿岸又一个贫困的县区——吴堡县，那里有成千上万棵枣树在自由生长，成熟的时候甚至没有人去愿意采摘，因为新疆红枣已经让这里的大枣颜面扫地。如果仅仅从个头的大小，从食用的适口性而言，黄河沿岸的红枣可能没有新疆红枣那么大，也没有它们的果肉那么绵软，也没有它们的果皮那么薄。但是，陕北的红枣是那样的耐人咀嚼，那样的回味悠长，特别是当你在煮粥的时候，在你包粽子的时候，在你蒸糕点的时候，陕北的红枣不管放进去多久，依然保持原样，它们表皮很厚，果肉很瓷实，煮了很久依然不会变形，而新疆红枣可能早已煮飞了。

如果把陕北红枣强行与新疆红枣在直接食用方面进行比拼，那么陕北红枣无疑是输了。因而，我们必须给陕北红枣一个更加准确的定位，一个更加让消费者熟悉的特点，一个在网络上促销更加鲜明的标签，让陕北红枣注定与新疆红枣不同。而为了让陕北红枣更好销售出去，我们依然会借鉴成熟的经验，协同政府、平台、电商企业、本地服务商和传统生产主体等各方力量，分工协作，在网络上发出更多的好声音和正能量，我们正在为此一往直前。

（二〇一七年九月二十五日深夜草就于宝鸡）